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n 崗位職責(zé) 1. 承接NKA連鎖總部及KA省區(qū)下達(dá)的百強(qiáng)連鎖責(zé)任片區(qū)的指標(biāo)，對(duì)純銷指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。 2. 負(fù)責(zé)建立和維護(hù)客戶檔案，進(jìn)行客戶分類和分級(jí)管理，制定有效執(zhí)行拜訪路線，對(duì)目標(biāo)門店進(jìn)行定期拜訪，做好相關(guān)拜訪記錄，建立良好的客情關(guān)系。 3. 負(fù)責(zé)客戶的全產(chǎn)品覆蓋、陳列，維護(hù)好公司產(chǎn)品的價(jià)值鏈，及時(shí)向客戶反饋銷售進(jìn)展情況，保證終端純銷增長(zhǎng)。 4. 負(fù)責(zé)終端動(dòng)銷活動(dòng)及市場(chǎng)部POA活動(dòng)，并及時(shí)總結(jié)、分析活動(dòng)執(zhí)行效果并按時(shí)上報(bào)；負(fù)責(zé)活動(dòng)物料、禮品、終端費(fèi)用等的落實(shí)、執(zhí)行。 5. 對(duì)客戶進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)，不斷增進(jìn)與客戶的合作關(guān)系。 6. 負(fù)責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會(huì)，跟進(jìn)業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度，按季度提交本業(yè)務(wù)線業(yè)績(jī)達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競(jìng)品信息調(diào)研分析報(bào)告，分析差異原因及時(shí)擬定改進(jìn)措施，掌握業(yè)務(wù)終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。 7. 對(duì)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時(shí)間向藥物警戒和省經(jīng)理匯報(bào)，并負(fù)責(zé)及時(shí)處理，確保有效解決，對(duì)處理的及時(shí)性負(fù)責(zé)。 8. 負(fù)責(zé)每月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)政策信息、公司各項(xiàng)制度及相關(guān)工作要求，確保個(gè)人專業(yè)能力水平不斷提升、勝任本崗工作。 n KA專員準(zhǔn)入任職資格 1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大專及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。 2. 準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣工作2年以上。 3. 了解國(guó)家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；了解市場(chǎng)營(yíng)銷，熟悉產(chǎn)品知識(shí)。 4. 具備較強(qiáng)的零售終端推廣、客戶管理、銷售技巧，能獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達(dá)良好，抗壓能力強(qiáng)；具備業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)；適應(yīng)不定時(shí)工作制；能適應(yīng)異地出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。 5. 高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠(chéng)實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力。 6. 過往業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠(chéng)信記錄和兼職行為。