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崗位職責 1. 依據(jù)省區(qū)下達的年度經營計劃目標及預算，完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡布局；制定和分解區(qū)域銷售任務目標落實到終端，對轄區(qū)各項指標和重點工作的達成負責。 2. 負責經銷商、合作商、電商客戶的發(fā)貨、回款和渠道秩序管理，加強進銷存管理，定期對客戶運營質量進行分析評估，確保公司款項安全、渠道通暢、供貨及時。 3. 負責市場秩序、數(shù)據(jù)直連、藥品追溯碼等管理，維護產品線上線下價格一致，必須符合公司價格體系，杜絕竄貨、亂價，嚴控渠道，確保市場良好秩序，對產品價格管理負總責，對銷售流向、銷售價格、銷售區(qū)域真實性負責，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和本區(qū)域純銷業(yè)績持續(xù)增長。 4. 負責完成所轄區(qū)域控銷代理商、重點中小連鎖的開發(fā)，對客戶進行分類管理，組織了解客戶需求，定期拜訪客戶，為客戶提供產品知識、學術推廣、營銷技能等培訓賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。 5. 負責執(zhí)行本業(yè)務線市場活動、學術推廣等各項終端純銷上量活動，對活動的質量和效果負責。 6. 負責出具各項數(shù)據(jù)分析報告并及時預警，重點是近效期產品庫存、庫齡超60天產品庫存、網(wǎng)采平臺配送對比差異數(shù)據(jù)、終端客戶異常購進等，對客戶數(shù)據(jù)質量負責。 7. 負責定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，跟進業(yè)務銷售進度，按季度提交本業(yè)務線業(yè)績達成、戰(zhàn)略產品和重點產品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調研分析報告，分析差異原因及時擬定改進措施，掌握業(yè)務終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保業(yè)績目標達成。 8. 負責維護區(qū)域的招投標、目錄準入等公共事務工作，確保產品進入省區(qū)內各級準入目錄及高價中標；負責省區(qū)藥品采購平臺配送、價格管理及商業(yè)配送權調整等工作，確保產品及時配送，配送率達標，確保經營安全。 9. 對客戶投訴、藥品不良反應等問題第一時間向藥物警戒和省業(yè)務線經理匯報，并負責及時處理，確保有效解決，對處理的及時性負責。 商銷代表準入任職資格 1. 第一學歷為統(tǒng)招大學本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學、藥學、中藥學等相關專業(yè)。 2. 準入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣工作5年以上，3-5年以上團隊管理經驗。 3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關政策、法規(guī)和相關的醫(yī)藥知識；了解市場營銷、產品、預算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經營管理業(yè)務。 4. 具備一定的業(yè)務規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費用控制、風險管控、團隊管理能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達良好，抗壓能力強；具備業(yè)績成就導向和強烈的自我驅動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強；適應不定時工作制；能適應異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調。 5. 高度認同和踐行神威文化，誠實正直，嚴謹細致、堅持原則，具備優(yōu)秀的學習能力、溝通協(xié)調和團隊合作能力；具備良好的方案設計、編寫能力。 6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。