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崗位職責(zé) 1. 依據(jù)省區(qū)下達(dá)的年度經(jīng)營計劃目標(biāo)及預(yù)算，完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)布局；制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)落實(shí)到終端，對轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)責(zé)。 2. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、合作商、電商客戶的發(fā)貨、回款和渠道秩序管理，加強(qiáng)進(jìn)銷存管理，定期對客戶運(yùn)營質(zhì)量進(jìn)行分析評估，確保公司款項(xiàng)安全、渠道通暢、供貨及時。 3. 負(fù)責(zé)市場秩序、數(shù)據(jù)直連、藥品追溯碼等管理，維護(hù)產(chǎn)品線上線下價格一致，必須符合公司價格體系，杜絕竄貨、亂價，嚴(yán)控渠道，確保市場良好秩序，對產(chǎn)品價格管理負(fù)總責(zé)，對銷售流向、銷售價格、銷售區(qū)域真實(shí)性負(fù)責(zé)，確保渠道暢通、滿足終端配送需求，保證終端覆蓋和本區(qū)域純銷業(yè)績持續(xù)增長。 4. 負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域控銷代理商、重點(diǎn)中小連鎖的開發(fā)，對客戶進(jìn)行分類管理，組織了解客戶需求，定期拜訪客戶，為客戶提供產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣、營銷技能等培訓(xùn)賦能，提高客戶滿意度和忠誠度。 5. 負(fù)責(zé)執(zhí)行本業(yè)務(wù)線市場活動、學(xué)術(shù)推廣等各項(xiàng)終端純銷上量活動，對活動的質(zhì)量和效果負(fù)責(zé)。 6. 負(fù)責(zé)出具各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析報告并及時預(yù)警，重點(diǎn)是近效期產(chǎn)品庫存、庫齡超60天產(chǎn)品庫存、網(wǎng)采平臺配送對比差異數(shù)據(jù)、終端客戶異常購進(jìn)等，對客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。 7. 負(fù)責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會，跟進(jìn)業(yè)務(wù)銷售進(jìn)度，按季度提交本業(yè)務(wù)線業(yè)績達(dá)成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報告，分析差異原因及時擬定改進(jìn)措施，掌握業(yè)務(wù)終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。 8. 負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域的招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入等公共事務(wù)工作，確保產(chǎn)品進(jìn)入省區(qū)內(nèi)各級準(zhǔn)入目錄及高價中標(biāo)；負(fù)責(zé)省區(qū)藥品采購平臺配送、價格管理及商業(yè)配送權(quán)調(diào)整等工作，確保產(chǎn)品及時配送，配送率達(dá)標(biāo)，確保經(jīng)營安全。 9. 對客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時間向藥物警戒和省業(yè)務(wù)線經(jīng)理匯報，并負(fù)責(zé)及時處理，確保有效解決，對處理的及時性負(fù)責(zé)。 商銷代表準(zhǔn)入任職資格 1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。 2. 準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，從事藥品推廣工作5年以上，3-5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識；了解市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。 4. 具備一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費(fèi)用控制、風(fēng)險管控、團(tuán)隊管理能力；對醫(yī)藥推廣工作充滿激情，溝通表達(dá)良好，抗壓能力強(qiáng)；具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)；適應(yīng)不定時工作制；能適應(yīng)異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。 5. 高度認(rèn)同和踐行神威文化，誠實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅持原則，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊合作能力；具備良好的方案設(shè)計、編寫能力。 6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良，無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。