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更新于 2月9日

醫(yī)藥商務(wù)分銷代表

1-1.8萬
  • 連云港海州區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商醫(yī)藥制造
崗位職責(zé) 1. 依據(jù)省區(qū)下達的年度經(jīng)營計劃目標(biāo)及預(yù)算,完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)布局;制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)落實到終端,對轄區(qū)各項指標(biāo)和重點工作的達成負責(zé)。 2. 負責(zé)經(jīng)銷商、合作商、電商客戶的發(fā)貨、回款和渠道秩序管理,加強進銷存管理,定期對客戶運營質(zhì)量進行分析評估,確保公司款項安全、渠道通暢、供貨及時。 3. 負責(zé)市場秩序、數(shù)據(jù)直連、藥品追溯碼等管理,維護產(chǎn)品線上線下價格一致,必須符合公司價格體系,杜絕竄貨、亂價,嚴(yán)控渠道,確保市場良好秩序,對產(chǎn)品價格管理負總責(zé),對銷售流向、銷售價格、銷售區(qū)域真實性負責(zé),確保渠道暢通、滿足終端配送需求,保證終端覆蓋和本區(qū)域純銷業(yè)績持續(xù)增長。 4. 負責(zé)完成所轄區(qū)域控銷代理商、重點中小連鎖的開發(fā),對客戶進行分類管理,組織了解客戶需求,定期拜訪客戶,為客戶提供產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣、營銷技能等培訓(xùn)賦能,提高客戶滿意度和忠誠度。 5. 負責(zé)執(zhí)行本業(yè)務(wù)線市場活動、學(xué)術(shù)推廣等各項終端純銷上量活動,對活動的質(zhì)量和效果負責(zé)。 6. 負責(zé)出具各項數(shù)據(jù)分析報告并及時預(yù)警,重點是近效期產(chǎn)品庫存、庫齡超60天產(chǎn)品庫存、網(wǎng)采平臺配送對比差異數(shù)據(jù)、終端客戶異常購進等,對客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量負責(zé)。 7. 負責(zé)定期參與省區(qū)季度、月度及周例會,跟進業(yè)務(wù)銷售進度,按季度提交本業(yè)務(wù)線業(yè)績達成、戰(zhàn)略產(chǎn)品和重點產(chǎn)品終端覆蓋率、行業(yè)及競品信息調(diào)研分析報告,分析差異原因及時擬定改進措施,掌握業(yè)務(wù)終端銷售、終端覆蓋等信息,做到細跟盯,確保業(yè)績目標(biāo)達成。 8. 負責(zé)維護區(qū)域的招投標(biāo)、目錄準(zhǔn)入等公共事務(wù)工作,確保產(chǎn)品進入省區(qū)內(nèi)各級準(zhǔn)入目錄及高價中標(biāo);負責(zé)省區(qū)藥品采購平臺配送、價格管理及商業(yè)配送權(quán)調(diào)整等工作,確保產(chǎn)品及時配送,配送率達標(biāo),確保經(jīng)營安全。 9. 對客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題第一時間向藥物警戒和省業(yè)務(wù)線經(jīng)理匯報,并負責(zé)及時處理,確保有效解決,對處理的及時性負責(zé)。 商銷代表準(zhǔn)入任職資格 1. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科及以上,專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。 2. 準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下,從事藥品推廣工作5年以上,3-5年以上團隊管理經(jīng)驗。 3. 了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識;了解市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識;熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。 4. 具備一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費用控制、風(fēng)險管控、團隊管理能力;對醫(yī)藥推廣工作充滿激情,溝通表達良好,抗壓能力強;具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強烈的自我驅(qū)動力,吃苦耐勞,執(zhí)行力強;適應(yīng)不定時工作制;能適應(yīng)異地長期出差和跨區(qū)域崗位輪調(diào)。 5. 高度認同和踐行神威文化,誠實正直,嚴(yán)謹細致、堅持原則,具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力;具備良好的方案設(shè)計、編寫能力。 6. 過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)良,無不良記錄、不誠信記錄和兼職行為。

工作地點

海州區(qū)連云港站

職位發(fā)布者

張先生/招聘負責(zé)人

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神威藥業(yè)集團是以現(xiàn)代中藥為主業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團,香港聯(lián)合交易所主板上市企業(yè)。主營業(yè)務(wù)涵蓋中藥材種植、中藥制劑、中藥配方顆粒、中藥飲片、保健品、生物制藥、神威大藥房連鎖、神威中醫(yī)堂等上中下游產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從田間到終端的全覆蓋,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū),產(chǎn)品批量出口,每天有超過550萬消費者使用神威優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,是大健康產(chǎn)業(yè)布局非常完整的大型醫(yī)藥企業(yè)集團之一。
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