雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶機(jī)構(gòu)客戶渠道銷售 面銷/陌拜電話銷售互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)
1. 收集市場(chǎng)及客戶信息，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行計(jì)劃的執(zhí)行
2. 定期拜訪客戶，了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)需求和預(yù)算，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)部門共同推進(jìn)客戶需求；與客戶保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度。
3. 負(fù)責(zé)客戶基層關(guān)系維護(hù)，客戶需求信息的挖掘，發(fā)掘現(xiàn)有客戶的潛在商機(jī)項(xiàng)目的跟進(jìn)、談判并最終促成成交
4. 了解客戶需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問(wèn)題，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息
5. 組織協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，整合公司內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，共同參與需求分析會(huì)；并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度落實(shí)回款任務(wù)，加快資金回籠，并控制何種費(fèi)用開(kāi)支
崗位要求
6. 有客戶管理經(jīng)驗(yàn)
8. 初步了解IT服務(wù)業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目類型，熟悉客戶采購(gòu)流程，了解客戶的技術(shù)背景知識(shí)，以及企業(yè)客戶內(nèi)部決策架構(gòu)
9. 良好的目標(biāo)管理及客戶驅(qū)動(dòng)能力；良好的書(shū)面和口頭交流能力，較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的分析及問(wèn)題解決能力
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))有限公司1
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職位發(fā)布者
周女士/人事經(jīng)理
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軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司
軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“軟通動(dòng)力”）是中國(guó)數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于成為一家具有全球影響力的科技企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴。公司2005年成立于北京，多年來(lái)始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，具有軟硬全棧的智能技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)能力，提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務(wù)、計(jì)算產(chǎn)品與數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字能源與智算服務(wù)以及國(guó)際化服務(wù)。目前，公司在10余個(gè)重要行業(yè)服務(wù)超過(guò)1100家國(guó)內(nèi)外客戶，其中超過(guò)230家客戶為世界500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，員工近90000人。軟通動(dòng)力擁有軟通咨詢、軟通金科、軟通工業(yè)互聯(lián)、機(jī)械革命、軟通華方等業(yè)務(wù)子品牌，并在全球40余個(gè)城市布局業(yè)務(wù)，構(gòu)建北美、日本、東南亞、中東四大國(guó)際交付中心，在北京城市副中心、江蘇無(wú)錫建設(shè)兩大智能制造基地。同時(shí)，公司前瞻布局智能制造、ICT軟硬基礎(chǔ)能力和生產(chǎn)力智能化產(chǎn)品，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。軟通動(dòng)力設(shè)立30個(gè)能力中心，擁有1個(gè)國(guó)家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室，6個(gè)省市政府認(rèn)定的工程、技術(shù)實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)中心，1個(gè)博士后科研工作站，50+技術(shù)合作伙伴的生態(tài)合作體系，不斷探索前沿技術(shù)的巨大商業(yè)應(yīng)用潛力。公司旗下教育品牌軟通教育，擁有一家全日制本科學(xué)院——鄭州西亞斯學(xué)院數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學(xué)院；同時(shí)在全國(guó)合作院校600多所，設(shè)有70多個(gè)校企聯(lián)合人才培養(yǎng)基地，通過(guò)校企合作、協(xié)同育人，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。軟通動(dòng)力先后獲得“2023年中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)排名TOP 1”、“2024年Q4 PC出貨量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額排名TOP 2”、“2024年中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“2023年中國(guó)信創(chuàng)企業(yè)100強(qiáng)”、“2024萬(wàn)得ESG評(píng)級(jí)（Wind ESG Rating）AA級(jí)及信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽(yù)及市場(chǎng)認(rèn)可，并擁有全球軟件工程領(lǐng)域最高級(jí)別CMMI V2.0成熟度5級(jí)評(píng)估認(rèn)證、國(guó)家研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化（DevOps）三級(jí)能力成熟度模型認(rèn)證、信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（ITSS）運(yùn)維能力成熟度一級(jí)認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì)，支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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