雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
面銷/陌拜渠道銷售大客戶（KA）計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1、行業(yè)及NA拓展：挖掘客戶需求，形成商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、合作伙伴建設(shè)：圍繞行業(yè)和NA拓展渠道及建設(shè)生態(tài)；
3、能夠依據(jù)渠道管理政策，搭建適合本領(lǐng)域的渠道伙伴體系，包括代理商體系、分銷體系，構(gòu)建符合NA、非NA市場(chǎng)特點(diǎn)的銷售覆蓋能力；
4、能夠依據(jù)渠道策略與規(guī)劃，主導(dǎo)拓展，完成合作伙伴地圖的建立、維護(hù)、完善與執(zhí)行，組織內(nèi)外部資源支持合作伙伴的市場(chǎng)運(yùn)作，達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)；
5、支撐各個(gè)層面的客戶的解決方案交流；
6、進(jìn)行案例總結(jié)、解決方案輸出、能力傳遞；
7、培訓(xùn)落地：組織、規(guī)劃、申請(qǐng)、交付和訓(xùn)后總結(jié)。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷；
2、具備至少2年及以上2B渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn)/2B大客戶談判和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道銷售、政企業(yè)務(wù)有深入了解，邏輯思維強(qiáng)，有銷售和談判經(jīng)驗(yàn)；
3、溝通能力強(qiáng)、悟性強(qiáng)、學(xué)習(xí)力和談判力強(qiáng)、情商高，執(zhí)著、目標(biāo)感強(qiáng)；
4、有PC、辦公設(shè)備類2B銷售成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（2B區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目運(yùn)作等）。
簽約公司為深圳慧通商務(wù)有限公司或其全資子公司
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)中國(guó)人壽大廈
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職位發(fā)布者
肖可/人事經(jīng)理
華為技術(shù)有限公司我們是華為，誕生于1987年。在成長(zhǎng)的過程中，我們腳踏實(shí)地、奮勇向前。我們一直專注于ICT領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。30年來(lái)我們不斷積攢實(shí)力，如今已擁有來(lái)自全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，全球三分之一的人口因華為受益。我們?yōu)閱T工提供：▲“華為大學(xué)”、“iLearning”、“導(dǎo)師制”等健全的培訓(xùn)制度；▲“專家管理雙通道模式”的晉升途徑；▲全球化的工作機(jī)會(huì)及視野。我們始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”；只要你踏實(shí)肯干，華為就是你施展人生抱負(fù)的舞臺(tái)。加入華為，與技術(shù)大牛共事，與行業(yè)精英一同成長(zhǎng)；加入我們，你可以自帶主角光環(huán)！聯(lián)接，就像空氣和水，慢慢融入生活的每個(gè)角落。我們期待與你一起共同探索全聯(lián)接世界，共同領(lǐng)跑未來(lái)！我們是華為，誕生于1987年。在成長(zhǎng)的過程中，我們腳踏實(shí)地、奮勇向前。我們一直專注于ICT領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。30年來(lái)我們不斷積攢實(shí)力，如今已擁有來(lái)自全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，全球三分之一的人口因華為受益。我們?yōu)閱T工提供：▲“華為大學(xué)”、“iLearning”、“導(dǎo)師制”等健全的培訓(xùn)制度；▲“專家管理雙通道模式”的晉升途徑；▲全球化的工作機(jī)會(huì)及視野。我們始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”；只要你踏實(shí)肯干，華為就是你施展人生抱負(fù)的舞臺(tái)。加入華為，與技術(shù)大牛共事，與行業(yè)精英一同成長(zhǎng)；加入我們，你可以自帶主角光環(huán)！聯(lián)接，就像空氣和水，慢慢融入生活的每個(gè)角落。我們期待與你一起共同探索全聯(lián)接世界，共同領(lǐng)跑未來(lái)！
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