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崗位職責(zé)： 負(fù)責(zé)NA客戶中高層客戶關(guān)系的建設(shè)與維護(hù)以及NA業(yè)務(wù)全流程管理： 1、制定NA拓展規(guī)劃：準(zhǔn)確識(shí)別所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域NA客戶，洞察NA客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景及市場(chǎng)空間，NA決策鏈，制定可執(zhí)行落地NA拓展規(guī)劃及銷售目標(biāo)； 2、建設(shè)NA渠道（代理商）地圖：結(jié)合NA拓展策略，發(fā)展行業(yè)合作伙伴，并賦能管理渠道伙伴，提升渠道伙伴合作粘性，建設(shè)行業(yè)/區(qū)域NA渠道地圖； 3、客戶關(guān)系維護(hù)：維護(hù)NA層客戶基層、中層客戶關(guān)系，獲取客戶信任與支持，提升項(xiàng)目成功率； 4、銷售目標(biāo)達(dá)成：帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)，共同完成項(xiàng)目拓展落地，承擔(dān)并達(dá)成銷售目標(biāo)； 5、優(yōu)化拓展和運(yùn)營(yíng)方向：面向NA不同招標(biāo)方式、采購(gòu)模式，總結(jié)復(fù)盤，優(yōu)化存量NA運(yùn)營(yíng)方向，提升產(chǎn)品銷量； 6、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：收集客戶動(dòng)態(tài)，開展市場(chǎng)分析，反饋競(jìng)爭(zhēng)信息，響應(yīng)客戶聲音/需求，推動(dòng)公司解決并提升客戶滿意度； 7、項(xiàng)目運(yùn)作&渠道選擇：管理項(xiàng)目運(yùn)作與渠道選擇。對(duì)項(xiàng)目真實(shí)性、渠道選擇全流程負(fù)責(zé)； 8、大客戶拓展流程優(yōu)化：參與NA大客戶拓展的流程優(yōu)化，培訓(xùn)賦能的課程開發(fā)和授課工作，提升組織能力。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷 2、對(duì)渠道銷售業(yè)務(wù)有深入了解，邏輯思維強(qiáng)，有銷售和談判經(jīng)驗(yàn)； 3、有行業(yè)解決方案以及政企行業(yè)銷售應(yīng)用場(chǎng)景相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 本崗位由深圳慧通商務(wù)有限公司（華為全資子公司）及其子公司直接聘用。 工作地點(diǎn)：湖北省內(nèi)調(diào)派