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職位描述 工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)和大區(qū)生意規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的生意規(guī)劃，推動(dòng)客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃與公司戰(zhàn)略方向一致，階段性定期回顧 2、根據(jù)客戶（或所屬市場(chǎng)）的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定生意實(shí)現(xiàn)的路徑及可衡量的市場(chǎng)分銷(xiāo)目標(biāo)，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)客戶和公司共贏 3、根據(jù)公司的市場(chǎng)和渠道規(guī)劃，梳理市場(chǎng)現(xiàn)狀（包括現(xiàn)有渠道、空白市場(chǎng)/渠道），負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)與發(fā)展工作（客戶的發(fā)展、激勵(lì)、評(píng)估與優(yōu)化） 4、圍繞市場(chǎng)渠道建設(shè)，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)隊(duì)伍（拍檔/業(yè)務(wù)員/理貨員/導(dǎo)購(gòu)），持續(xù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商及分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升作戰(zhàn)能力