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工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)和大區(qū)生意規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)市場的生意規(guī)劃，推動客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃與公司戰(zhàn)略方向一致，階段性定期回顧 2、根據(jù)客戶（或所屬市場）的銷售目標(biāo)，制定生意實現(xiàn)的路徑及可衡量的市場分銷目標(biāo)，推動目標(biāo)達(dá)成，實現(xiàn)客戶和公司共贏 3、根據(jù)公司的市場和渠道規(guī)劃，梳理市場現(xiàn)狀（包括現(xiàn)有渠道、空白市場/渠道），負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與發(fā)展工作（客戶的發(fā)展、激勵、評估與優(yōu)化） 4、圍繞市場渠道建設(shè)，發(fā)展經(jīng)銷商分銷隊伍（拍檔/業(yè)務(wù)員/理貨員/導(dǎo)購），持續(xù)賦能經(jīng)銷商及分銷團(tuán)隊，提升作戰(zhàn)能力 5、圍繞經(jīng)銷商提升市場競爭力，根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，推進(jìn)客戶數(shù)字化（店主自主下單、經(jīng)銷商自營產(chǎn)品上架等）成功轉(zhuǎn)型 6、根據(jù)公司年度營銷規(guī)劃及終端/消費者活動計劃，負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行，并能及時反饋進(jìn)度、總結(jié)經(jīng)驗和評估效果 7、圍繞市場分銷目標(biāo)和客戶系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)，和客戶溝通共識，進(jìn)行科學(xué)的費用投入和使用評估，確保銷售、市場分銷和客戶系統(tǒng)目標(biāo)的實現(xiàn) 8、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極主動參與公司特定/測試項目的執(zhí)行，并完成問題反饋、階段性總結(jié)和項目結(jié)果評估 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，熟練運用Office 2、有豐富的快消品銷售經(jīng)驗、經(jīng)銷商開發(fā)與發(fā)展經(jīng)驗和渠道拓展分銷經(jīng)驗 3、思路清晰、出色的談判及溝通技巧； 4、有極強(qiáng)的事業(yè)心、極強(qiáng)的工作責(zé)任心，有吃苦耐勞的精神和抗壓能力