職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售工程機(jī)械零售/批發(fā)租賃服務(wù)
崗位職能概述：
需要具備卡特比勒的相關(guān)機(jī)械(挖掘機(jī)，裝載機(jī)、平地機(jī)，鏟運(yùn)機(jī)等)，新機(jī)、舊機(jī)及租賃業(yè)務(wù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi) , 完成或超額完成每年的銷(xiāo)售任務(wù)；
職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的新舊設(shè)備銷(xiāo)售及租賃業(yè)務(wù)和市場(chǎng)工作；
2.在批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)，完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)（含試用期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）；
3.通過(guò)不斷地溝通，維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶并與客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)做好客戶信用度和經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)價(jià)工作；
5.負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行工作，做好與客戶的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助信貸部門(mén)準(zhǔn)時(shí)收取應(yīng)收賬款；
6.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展 , 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立和拓展 , 不斷提高CAT品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率；
7.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息，與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系、溝通的渠道；
8.能夠與整機(jī)業(yè)務(wù)支持有很好的溝通，以保證客戶獲得產(chǎn)品技術(shù)支持；
9.按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度要求 , 出色完成公司安排的其他工作；
工作關(guān)系：
公司內(nèi)部關(guān)系：
省整機(jī)&二手機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理，分公司經(jīng)理，銷(xiāo)售行政、銷(xiāo)售代表、CRM協(xié)調(diào)員、服務(wù)工程師，零件柜臺(tái)、PSSR、零件庫(kù)管、信貸員等公司內(nèi)部員工；
公司外部關(guān)系：客戶
團(tuán)隊(duì)關(guān)系：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售行政兼行政
素質(zhì)和技能：
基本素質(zhì)：
1.至少兩年機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
2.熟悉所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)及地區(qū)周邊市場(chǎng)業(yè)務(wù)
3.具有卡特彼勒產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4.具有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和工作責(zé)任感
5.品貌端正，能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神
6.外向開(kāi)拓型，善于溝通，樂(lè)觀進(jìn)取，待人真誠(chéng)，勇于接受挑戰(zhàn)
優(yōu)先條件：
對(duì)挖掘機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)等重型機(jī)械設(shè)備的相關(guān)知識(shí)
資格與經(jīng)驗(yàn)：
1.專(zhuān)科或者本科學(xué)歷，機(jī)械專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.2年以上重型機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
工作地點(diǎn)
承德雙灤區(qū)利星行機(jī)械
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趙鑫/人事經(jīng)理
立即溝通
華北利星行機(jī)械(北京)有限公司
華北利星行機(jī)械成立于2001年，隸屬于卡特彼勒代理商之一利星行機(jī)械代理體系。華北利星行機(jī)械代理體系業(yè)務(wù)面積覆蓋中國(guó)東北、華北地區(qū)。華北利星行機(jī)械從事卡特彼勒代理已經(jīng)有幾十年的歷史，在全球眾多卡特彼勒代理中名列前茅，而且一直是卡特彼勒非常成功的海外代理商之一。華北利星行機(jī)械是卡特彼勒在中國(guó)東北、華北地區(qū)的指定總代理商，其主要代理區(qū)域覆蓋了黑龍江省、吉林省、遼寧省、山西省、河北省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、北京市和天津市五省兩市一區(qū)共約240萬(wàn)平方公里的業(yè)務(wù)面積。目前，華北利星行機(jī)械中國(guó)已在中國(guó)東北和華北地區(qū)建立了近30家分支機(jī)構(gòu)并擁有天津機(jī)械設(shè)備翻修中心，員工近1000名。秉承利星行機(jī)械先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)業(yè)務(wù)水平，并擁有來(lái)自利星行集團(tuán)的雄厚財(cái)力和卡特彼勒公司的強(qiáng)力支持，華北利星行機(jī)械將為區(qū)域內(nèi)的客戶提供卡特彼勒所有產(chǎn)品及其配套設(shè)施，包括選型指導(dǎo)、技術(shù)咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等。華北利星行機(jī)械目前可以提供與支持超過(guò)400種以上的卡特產(chǎn)品，其中包括：筑路機(jī)械、工程建設(shè)機(jī)械、礦山機(jī)械、采石機(jī)械與填埋設(shè)備、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組和不間斷電源解決方案等；所有這些產(chǎn)品可應(yīng)用于包括公路、鐵路、港口、機(jī)場(chǎng)、水利水電、礦山、城市環(huán)衛(wèi)建設(shè)、石油、航海業(yè)、農(nóng)業(yè)、道路運(yùn)輸、郵電通信業(yè)以及樓宇建筑等行業(yè)。華北利星行機(jī)械的愿景是為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造并提供卓越價(jià)值包括我們的員工、客戶、股東和社會(huì)。華北利星行機(jī)械曾被共青團(tuán)北京市委和北京市志愿者協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀志愿者團(tuán)體”。為了滿足中國(guó)不斷增長(zhǎng)的高級(jí)職業(yè)技術(shù)人員的需求，華北利星行機(jī)械與卡特彼勒攜手合作開(kāi)展了在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲地區(qū)的非常成功的“ThinkBIG”職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。華北利星行機(jī)械的理念是成為客戶優(yōu)選的重型工業(yè)設(shè)備及發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)組的供應(yīng)商。
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