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崗位職責(zé) 1. 推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)教學(xué)方案和相關(guān)產(chǎn)品向相關(guān)院校的市場拓展，維護(hù)已有院校合作，執(zhí)行并完成公司年度銷售任務(wù)。 2. 負(fù)責(zé)維護(hù)合作院校與合作企業(yè)的關(guān)系,深度開發(fā)新應(yīng)用、新商機(jī)，整合公司內(nèi)外部資源,完成公司年度銷售計劃，協(xié)助公司行銷部門完成高校相關(guān)的活動。 3. 圍繞公司制定的銷售目標(biāo)，挖掘高校實訓(xùn)室、產(chǎn)業(yè)學(xué)院、設(shè)備等采購機(jī)會，并跟進(jìn)推動落地，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成； 4. 開發(fā)教育集成商合作伙伴，拓展公司產(chǎn)品在教育市場的應(yīng)用份額，維護(hù)好區(qū)域內(nèi)相關(guān)院校的關(guān)系，及時響應(yīng)客戶咨詢與投訴，深入挖掘客戶需求，為學(xué)校提供個性化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)客戶口碑傳播與二次銷售。 5. 開拓與教育上下游企業(yè)、合作伙伴的合作機(jī)會，建立并維護(hù)合作關(guān)系，提升產(chǎn)品市場覆蓋范圍與銷售業(yè)績。 6. 針對于國產(chǎn)化和國央企的產(chǎn)品定制化開發(fā)有一定的經(jīng)驗和資源者。 7. 有一定的高校工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目建設(shè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 任職要求 1. 通信/IT/智能制造/自動化/計算類專業(yè)，大專、本科及以上學(xué)歷；熟悉理工類高教行業(yè)各類銷售模式、有一定的高校資源者優(yōu)先。 2. 教育行業(yè)市場3 - 5 年工作經(jīng)驗，有高職、本科類院校工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；具備成功營銷案例與項目運作經(jīng)驗，熟悉教育市場推廣渠道與方法。 3. 有本地政府、院校資源或擁有自動化或計算機(jī)專業(yè)院校資源者優(yōu)先考慮； 4. 形象良好，具有敏銳的市場洞察力，抗壓力，協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力和團(tuán)隊協(xié)作能力。