職位描述
區(qū)域銷售人工智能計(jì)算機(jī)硬件物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé):
1、 工作概要Job Purpose：
負(fù)責(zé)北京地區(qū)研華工業(yè)計(jì)算機(jī)類相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，開拓如新能源、機(jī)器視覺(jué)、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人、智慧物流、醫(yī)療設(shè)備、汽車、邊緣AI等方向的智能設(shè)備類行業(yè)目標(biāo)客戶，達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo)。
2、工作任務(wù)Task：
（1）主要尋找并開拓區(qū)域內(nèi)設(shè)備制造商，方案集成商或終端用戶，建立客戶關(guān)系，完成業(yè)績(jī)考核目標(biāo)；
（2）分析客戶細(xì)分行業(yè)的具體需求及痛點(diǎn)，給出針對(duì)性的產(chǎn)品方案；
（3）通過(guò)與客戶商務(wù)技術(shù)等部門深入交流，體現(xiàn)研華品牌價(jià)值及優(yōu)勢(shì)，達(dá)成合作；
（4）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，以及行業(yè)新應(yīng)用新技術(shù)的分享；
（5）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，完成銷售全流程的相關(guān)工作；
（6）協(xié)助市場(chǎng)部門參加相關(guān)展會(huì)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)；
3、專業(yè)知識(shí)與技能Professional Knowledge and skill：
（1）具有較全面的IT硬件、軟件、解決方案的基礎(chǔ)知識(shí)；
（2）對(duì)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)AIOT架構(gòu)及端-邊-云的應(yīng)用有一定了解；
（3）對(duì)國(guó)產(chǎn)化及信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有一定了解；
（4）熟練應(yīng)用Excel，Word，PPT等辦公軟件；
（5）良好的簡(jiǎn)報(bào)技巧及溝通能力；
（6）具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技巧及商務(wù)談判能力；
4、聯(lián)系方Contact：
（1）External：目標(biāo)客戶、經(jīng)銷商、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)；
（2）Internal：技術(shù)支持、制造中心、PSM&PM、MKT等；
任職要求:
5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience：
（1）三年以上工控行業(yè)銷售及大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)；
（2）北京區(qū)域內(nèi)智能設(shè)備領(lǐng)域有較強(qiáng)的人脈及客戶資源者優(yōu)先；
（3）熟悉工控機(jī)或自動(dòng)化市場(chǎng)，了解細(xì)分行業(yè)主流技術(shù)與應(yīng)用需求；
6、教育背景Education：
計(jì)算機(jī)類、電子類、IoT等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷
7、語(yǔ)言要求Language：
普通話流利，英語(yǔ)讀寫能力良好
8、其他Others：
熱愛(ài)銷售工作，有激情，有熱情。具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開朗、工作勤奮、責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
獎(jiǎng)金績(jī)效
年底雙薪 團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)上地研華科技大廈
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職位發(fā)布者
李女士/HR
立即溝通
研華(中國(guó))公司研華科技研華科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市三大市場(chǎng)。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢(shì)，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務(wù)分布全球27個(gè)國(guó)家，擁有約8,300名員工，憑借強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供本土化響應(yīng)的便捷服務(wù)。此外，研華積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。薪資福利：薪資構(gòu)成：基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+產(chǎn)品提成+年中&年終獎(jiǎng)金員工福利：?jiǎn)T工保險(xiǎn)：七險(xiǎn)一金，除五險(xiǎn)外還為員工購(gòu)買補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)帶薪休假：法定節(jié)假日、特休假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假、喪假等節(jié)日禮金：過(guò)節(jié)費(fèi)、生日賀金、婚假賀金、生育賀金、慰問(wèn)金等住宿餐補(bǔ)：為員工提供免費(fèi)加班餐，有住宿需求的研發(fā)同仁可以申請(qǐng)員工宿舍/研華之家激勵(lì)福利：優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、教育獎(jiǎng)勵(lì)、司齡紀(jì)念獎(jiǎng)等其他福利：讀書會(huì)、素質(zhì)培訓(xùn)、LEAP Camp–研華菁英成長(zhǎng)營(yíng)、主管訓(xùn)練營(yíng)、TACP–員工外派學(xué)習(xí)機(jī)制等更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登錄官方網(wǎng)站：www.advantech.com.cn
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