雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
大客戶代表
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)KA客戶的維護(hù)和管理，根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定KA客戶的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解方案，與客戶采購(gòu)談判確保拿到客戶最優(yōu)資源，達(dá)成公司銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)與KA客戶進(jìn)行銷售談判，制定銷售策略，包括商品陳列、促銷活動(dòng)、價(jià)格策略等，跟蹤銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門確保訂單按時(shí)交付；
3、負(fù)責(zé)與KA客戶合同談判，包括年度合作協(xié)議、日常投資等。審核合作條款，確保公司利益得到保障，同時(shí)滿足客戶合理需求；
4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等情況。關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和客戶經(jīng)營(yíng)變化，分析其對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，并及時(shí)向公司反饋，做好響應(yīng)策略；
4、將客戶的需求、意見和市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門。協(xié)助公司內(nèi)部部門制定客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，確保公司產(chǎn)品和服務(wù)能夠更好地滿足客戶需求。
任職要求:
1、3-5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超渠道（如沃爾瑪、山姆、永輝等）的運(yùn)作模式；
2、具備大客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)性或地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能夠獨(dú)立制定銷售策略和解決方案；
3、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、具備良好的溝通、表達(dá)和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶和公司內(nèi)部各部門有效溝通；
4、能夠收集和分析市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出市場(chǎng)推廣策略；
5、熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint），能夠進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析和銷售數(shù)據(jù)跟蹤；
6、具備較強(qiáng)的情緒穩(wěn)定性和抗壓能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作地點(diǎn)
深圳羅湖區(qū)瑞思國(guó)際-A座1903
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許女士/人事
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恒安集團(tuán)恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，目前是國(guó)內(nèi)最大的衛(wèi)生巾、紙尿褲和生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)115多億元，員工兩萬(wàn)余人。在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家生產(chǎn)公司，200多家商貿(mào)經(jīng)營(yíng)部/辦事處，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。在2009年《亞洲周刊》公布的全球華商排名1000強(qiáng)名單中，恒安集團(tuán)排名第129位，并入選“2006CCTV中國(guó)年度最佳雇主”第22強(qiáng)、2007年度福布斯雜志評(píng)選的“亞洲中小企業(yè)上市前十強(qiáng)”。恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司于1998年在香港成功上市（代碼：1044.HK）。恒安集團(tuán)以多個(gè)家喻戶曉的品牌商標(biāo)“安爾樂(lè)”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”“心相印”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲及“心相印”高級(jí)紙巾系列?！鞍矘?lè)”、“安爾樂(lè)”衛(wèi)生巾，“安兒樂(lè)”嬰兒紙尿褲，“心相印”紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。2002年，“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”系列產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。恒安集團(tuán)的主要生產(chǎn)設(shè)施和產(chǎn)品均已獲得ISO9002質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2001年，恒安巨資聘請(qǐng)世界著名的管理咨詢公司——美國(guó)湯姆斯（THOMAS GROUP）集團(tuán)進(jìn)駐企業(yè)，引進(jìn)世界先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，在人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理等進(jìn)行深層次、全方位推進(jìn)企業(yè)管理和變革，以適應(yīng)新形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，建設(shè)真正以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司，同時(shí)，堅(jiān)持“以人為本、德才兼?zhèn)洹钡挠萌死砟?，以“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神為指引，邁出打造“百年恒安”的堅(jiān)實(shí)步伐。目前，恒安集團(tuán)在山東、晉江等地總投資近20億人民幣的幾個(gè)大項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。恒安在發(fā)展過(guò)程中，始終不忘企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，累計(jì)捐款數(shù)千萬(wàn)元，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)的關(guān)心和支持。加盟恒安，您將和我們一起學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的管理理念！一起體驗(yàn)成長(zhǎng)的喜悅！一起分享成功的果實(shí)！
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