職位描述
新能源物聯(lián)網(wǎng)
1、制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)電力行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)（如新能源、智能電網(wǎng)、電力設(shè)備等）和公司業(yè)務(wù)方向，制定年度/季度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略。
2. 目標(biāo)分解與落實(shí)：將公司整體銷售目標(biāo)分解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等核心指標(biāo)。
3. 行業(yè)分析：研究政策法規(guī)（如“雙碳”目標(biāo)、電力市場(chǎng)化改革）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. 大客戶開發(fā)：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶（如發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、工業(yè)用電企業(yè)、EPC總包方等）的商務(wù)談判、合同簽訂及長(zhǎng)期合作維護(hù)。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招募、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)，打造高效協(xié)作的銷售隊(duì)伍。
6.過(guò)程管理：監(jiān)督銷售流程（線索挖掘-方案設(shè)計(jì)-投標(biāo)-回款），定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化執(zhí)行效率。
7.客戶反饋：收集客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的意見，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或服務(wù)升級(jí)。
---
任職要求：
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉電力行業(yè)運(yùn)作模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
資源積累：具備電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)、能源國(guó)企等客戶資源者優(yōu)先。
綜合素質(zhì)：出色的商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力。
專業(yè)維度：電力、電氣、自動(dòng)化行業(yè)；對(duì)物聯(lián)技術(shù)、通訊技術(shù)、組網(wǎng)技術(shù)熟悉（重點(diǎn)）；
工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)正泰量測(cè)技術(shù)股份有限公司西興街道月明路560號(hào)1幢1號(hào)樓907室
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職位發(fā)布者
高丹/人事主管
剛剛活躍立即溝通
正泰集團(tuán)正泰集團(tuán)始創(chuàng)于1984年，現(xiàn)轄6大專業(yè)公司、50多家持股企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并擁有1200多家國(guó)內(nèi)銷售公司和特約經(jīng)銷處，以及30多家海外分公司或銷售總代理。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高低壓電器、輸變電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、通信工程、汽車電器等100多個(gè)系列、5000多個(gè)品種、20000多種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)現(xiàn)有員工15000多人，總資產(chǎn)31億元，綜合實(shí)力連續(xù)六年名列全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十位。2004年末集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到121億元，銷售收入119億元，是中國(guó)低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)。正泰集團(tuán)擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)力量和一流的檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備，先后投資數(shù)十億元興建了輸變電、低壓電器、成套設(shè)備、儀器儀表和電力變壓器等五大工業(yè)園，并在北京、上海和美國(guó)硅谷設(shè)立了科研機(jī)構(gòu)，形成了以集團(tuán)技術(shù)中心、專業(yè)技術(shù)處為主體的多層次開放式技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和集科研、教育、培訓(xùn)、開發(fā)為一體的"科技鏈"。正泰在全國(guó)同行業(yè)中率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系和OHSAS18001職業(yè)安全衛(wèi)生體系的認(rèn)證，并領(lǐng)取我國(guó)低壓電器行業(yè)第一張3C證書。"正泰"商標(biāo)被國(guó)家工商局認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)"，多項(xiàng)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家新技術(shù)新產(chǎn)品鑒定并被列為"免檢"產(chǎn)品，部分產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)際CB安全、美國(guó)UL、芬蘭FI、比利時(shí)CEBEC、荷蘭KEMA、德國(guó)VDE等多項(xiàng)認(rèn)證，暢銷世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。正泰決心立足于工業(yè)電氣產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持"股份社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)科技化、營(yíng)銷全球化、品牌國(guó)際化"發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新，努力打造一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的電器業(yè)"百年老店"，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。
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