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工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)凱捷大中華區(qū)化工行業(yè)客戶的售前咨詢和支持工作，為客戶提出專業(yè)的咨詢建議； 2、配合銷售團(tuán)隊(duì)與意向客戶進(jìn)行會(huì)談、溝通，引導(dǎo)用戶需求并提出咨詢建議方案，完成項(xiàng)目售前階段的跟蹤工作，協(xié)同簽單，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)； 3、為客戶提供專業(yè)的化工行業(yè)咨詢服務(wù)，包括但不限于高層拜訪、產(chǎn)品調(diào)研及演示，方案撰寫及講解、技術(shù)談判等，向客戶傳遞方案價(jià)值和服務(wù)信心，參與項(xiàng)目的后續(xù)實(shí)施和維護(hù)工作等 4、參與凱捷SAP管理售前體系建立和推進(jìn)工作，包括售前咨詢方法論，售前工具的提煉以及行業(yè)案例提煉等工作； 5、把握技術(shù)前沿，洞察市場趨勢、分析同業(yè)產(chǎn)品及競爭態(tài)勢，輸出分析報(bào)告并進(jìn)行分享。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，化工專業(yè)等優(yōu)先考慮； 2、豐富的化工行業(yè)售前經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主導(dǎo)售前項(xiàng)目； 3、能夠深入洞察化工行業(yè)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢等； 4、英語可以作為工作語言使用，日文能溝通是加分項(xiàng)； 5、優(yōu)秀的溝通、寫作、學(xué)習(xí)思考、邏輯思維及總結(jié)提煉能力，具備強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作意識，富有責(zé)任感和創(chuàng)新精神