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崗位職責(zé)： 1、制定區(qū)域銷售計劃并分解指標(biāo)，明確電力設(shè)備/服務(wù)推廣路徑，確保完成年度銷售任務(wù)； 2、分析區(qū)域電力市場需求，制定差異化競爭策略，推動市場份額提升； 3、開拓電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)重點(diǎn)客戶及行業(yè)新客戶，建立長期合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶需求調(diào)研與滿意度追蹤； 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源響應(yīng)客戶需求，推動重大項目從方案設(shè)計到合同落地的全流程跟進(jìn)； 5、主導(dǎo)商務(wù)談判，制定投標(biāo)方案并監(jiān)督合同執(zhí)行，確保項目按期交付及回款流程合規(guī)； 6、監(jiān)控合同履行中的技術(shù)適配、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)，及時處理客戶反饋的異常問題； 7、評估行業(yè)技術(shù)趨勢（如智能電網(wǎng)設(shè)備需求），為產(chǎn)品迭代提供決策依據(jù) 8、收集電力行業(yè)政策、競爭對手產(chǎn)品策略及定價信息，定期形成市場分析報告。 任職要求： 1、電力行業(yè)8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電網(wǎng)采購流程及招投標(biāo)規(guī)則； 2、具備電力設(shè)備技術(shù)知識，能解讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)參數(shù)； 3、需具備資源整合能力與跨部門協(xié)作意識，適應(yīng)高頻出差及高壓工作環(huán)境。