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充分發(fā)揮銷售工程師的作用和公司內(nèi)部資源，維系并開拓大型火電市場客戶的風(fēng)機(jī)、空預(yù)器等產(chǎn)品備件&檢修服務(wù)&改造市場，并開發(fā)火電市場以外的（MT/IM 等自備電廠）市場，建立良好的客戶關(guān)系，給客戶提供良好 的備件、服務(wù)、改造和售后支持，完成風(fēng)機(jī)、空預(yù)器等產(chǎn)品備件&檢修服務(wù)&改造銷售目標(biāo)。 1、完成山西區(qū)域內(nèi)客戶覆蓋； 拜訪電廠客戶，根據(jù)客戶設(shè)備運行現(xiàn)狀，提出設(shè)備升級改造計劃，并推動該計劃實現(xiàn)。積極推廣公司產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的知名度； 對現(xiàn)行設(shè)備的缺陷發(fā)掘及現(xiàn)場問題調(diào)查、反饋； 配合工程部和應(yīng)用工程師提出設(shè)備升級改造計劃，并主導(dǎo)該過程； 通過方案論證和客戶建立信任的合作伙伴關(guān)系； 通過客戶方方案關(guān)鍵人，做好客戶方?jīng)Q策層關(guān)系，推動項目立項、費用審批等； 取得決策層的信任，進(jìn)而推動設(shè)備改造計劃的實施； 收集和跟蹤區(qū)域內(nèi)火電市場的風(fēng)機(jī)、空預(yù)器等產(chǎn)品備件&服務(wù)&改造銷售機(jī)會，并開發(fā)火電市場以外的（MT/IM 等自備電廠）市場，定期拜訪客戶，開拓風(fēng)機(jī)&空預(yù)器改造市場，收集、跟蹤改造信息； 2、負(fù)責(zé)山西區(qū)域內(nèi)大型火電市場客戶的風(fēng)機(jī)、空預(yù)器等產(chǎn)品備件&檢修服務(wù)&改造市場，并開發(fā)火電市場以外的（MT/IM 等自備電廠）市場的風(fēng)機(jī)、空預(yù)器等產(chǎn)品備件/服務(wù)/改造的對外報價，負(fù)責(zé)詢價、報價、投標(biāo)、合同的簽訂以及項目交接。并積極推動 LTSA 和 DDA； 3．定期回訪客戶，保持與客戶的溝通，保持良好的客戶關(guān)系。 4．保持與工程部、應(yīng)用分部、報價部和項目管理分部的溝通，保持良好的關(guān)系 5．按規(guī)定建立、保存和管理相關(guān)信息文件和檔案，匯總客戶信息，維護(hù)CRM 系統(tǒng)，定期向銷售經(jīng)理匯報工作。 任職要求： 1. 本科學(xué)歷，熱能、機(jī)械類或電力類院校畢業(yè)的相關(guān)專業(yè)優(yōu)先， 2. 3 年以上行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。有電力等行業(yè)相關(guān)背景優(yōu)先。 3. 熟悉火力發(fā)電廠系統(tǒng)鍋爐、空預(yù)器、風(fēng)機(jī)等相關(guān)機(jī)械產(chǎn)品知識、具備較強(qiáng)的溝通能力、較強(qiáng)的談判能力、較好的團(tuán)隊協(xié)作能力、較好的英 語聽、說、讀、寫能力、有服務(wù)意識，基本的辦公軟件操作能力。