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崗位職責(zé) 1、 國企及行業(yè)客戶開發(fā)： （1） 主攻云南央國企、大型行業(yè)龍頭客戶（如生命科學(xué)、裝備制造、鋼鐵冶金、金融服務(wù)等），制定行業(yè)化銷售策略，推動金蝶產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)的滲透； （2）深度理解國企客戶的管理痛點(diǎn)（如集團(tuán)管控、業(yè)財一體、合規(guī)風(fēng)控、國產(chǎn)化替代需求），結(jié)合金蝶產(chǎn)品體系提供適配性解決方案； （3）主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書撰寫、資質(zhì)審核、關(guān)系協(xié)調(diào)、價格談判及合同簽訂，確保合規(guī)性與成功率。 2、客戶關(guān)系與資源布局： （1）建立并維護(hù)與國企/行業(yè)客戶高層（CIO、財務(wù)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作關(guān)系，突破決策鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； （2）協(xié)同市場部門，推動政府、行業(yè)協(xié)會、生態(tài)伙伴（如咨詢公司、系統(tǒng)集成商）構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)，推動政策導(dǎo)向型項目落地。 3、行業(yè)化經(jīng)營與競爭分析： （1）研究國企改革、行業(yè)數(shù)字化政策（如“信創(chuàng)”國產(chǎn)化替代等），提煉行業(yè)解決方案賣點(diǎn)，形成差異化競爭力； （2）關(guān)注友商在目標(biāo)行業(yè)的動態(tài)，制定針對性攻防策略。 任職要求 1、硬性條件 （1）本科及以上學(xué)歷，5年以上ToB銷售經(jīng)驗，3年以上軟件/IT解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注央企、國企或垂直行業(yè)大客戶銷售； （2）熟悉公開招投標(biāo)等采購流程、精通標(biāo)書制作等招投標(biāo)流程； （3）有主導(dǎo)五百萬級以上ERP/數(shù)字化項目簽約案例。 2、核心能力 （1）資源與關(guān)系突破能力：具備國企/行業(yè)頭部客戶高層人脈資源，能快速建立信任并推動決策； （2）政策解讀與合規(guī)運(yùn)作能力：熟悉國企合規(guī)要求、國產(chǎn)化替代政策，能規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險； （3）行業(yè)化方案銷售能力：能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為行業(yè)場景價值（如”集團(tuán)管控“、“業(yè)財一體化”）。 3、軟性素質(zhì) （1）具備極強(qiáng)的抗壓能力與耐心，適應(yīng)長周期（6-12個月）項目運(yùn)作； （2）擅長跨部門協(xié)同與資源整合，具備政府事務(wù)溝通經(jīng)驗者優(yōu)先。