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技能要求： 大區(qū)經(jīng)理，銷售管理 技能要求： 銷售管理，市場(chǎng)管理，團(tuán)隊(duì)管理 一、崗位概述 制定銷售計(jì)劃、客戶管理、市場(chǎng)費(fèi)用的管控、客戶及消費(fèi)者服務(wù)、內(nèi)部人員管理 招聘人數(shù)：1 二、崗位職責(zé) 職責(zé)一 根據(jù)事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展制定銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo) 職責(zé)二 制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo) 職責(zé)三 協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題，組織、領(lǐng)導(dǎo)完成銷售目標(biāo)；調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)；建立內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)建高效團(tuán)隊(duì) 職責(zé)四 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求，做好市場(chǎng)規(guī)劃和客戶管理工作 職責(zé)五 負(fù)責(zé)組織召開客戶大會(huì)，同經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同 職責(zé)六 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果；做好產(chǎn)品售后服務(wù)和產(chǎn)品退回工作 職責(zé)七 依據(jù)權(quán)限和審批結(jié)果制訂市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃并控制實(shí)施 職責(zé)八 負(fù)責(zé)市場(chǎng)促銷政策的執(zhí)行，設(shè)計(jì)、選擇市場(chǎng)促銷品 職責(zé)九 負(fù)責(zé)異常投訴信息接收和歸檔工作，進(jìn)行核實(shí)、登記、分類、匯總和傳遞的管理工作 職責(zé)十 做好產(chǎn)品質(zhì)量投訴信息傳遞的管理工作，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提供可靠的信息 職責(zé)十一 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員的管理、監(jiān)督、考核和培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)各項(xiàng)流程、制度在本部門的落實(shí)，做好信息反饋工作，保證政令暢通，令行禁止，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明 職責(zé)十二 執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃 職責(zé)十三 制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo) 職責(zé)十四 落實(shí)、執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售政策，并嚴(yán)格管控費(fèi)用 職責(zé)十五 督導(dǎo)業(yè)務(wù)開展銷售工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收 職責(zé)十六 根據(jù)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)，追蹤落實(shí)、執(zhí)行 職責(zé)十七 直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交 職責(zé)十八 對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃 職責(zé)十九 對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo) 職責(zé)二十 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作 三、任職資格 教育：大專及以上學(xué)歷 工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上母嬰行業(yè)銷售實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)；三年以上奶粉行業(yè)省區(qū)經(jīng)理以上職位工作經(jīng)驗(yàn) 知識(shí)：接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、決策學(xué)、合同法、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn) 專業(yè)技能：能夠獨(dú)立組織銷售工作，熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷理論 素質(zhì)能力：良好的計(jì)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、合作意識(shí)及良好的心里素質(zhì)、職業(yè)道德；工作認(rèn)真、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)、堅(jiān)持原則，敢于擔(dān)當(dāng)、顧全大局、服從安排、忠于職守、勤勉盡責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè)