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1.市場開拓：制定本人年度銷售計劃，以及量化銷售指標(biāo)；協(xié)助開展廣西及云貴地區(qū)的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作，通過各種營銷渠道開拓客戶資源，收集潛在客戶資料，挖掘開發(fā)意向客戶，對公司現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行維護(hù)、跟進(jìn)；負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售任務(wù)；編制銷售費(fèi)用的預(yù)算，掌握銷售成本，提高銷售利潤。 2.方案審定及合同管理：配合辦事處進(jìn)行方案審定等工作；協(xié)助編寫辦事處的解決方案、建設(shè)方案；負(fù)責(zé)方案的報價明細(xì)拆分；協(xié)助推進(jìn)銷售合同的簽訂、執(zhí)行跟蹤及回款等相關(guān)工作。 3.招投標(biāo)：深刻了解公司的產(chǎn)品和解決方案，編寫宣傳、培訓(xùn)等材料；參與招投標(biāo)工作，編制投標(biāo)技術(shù)文件，進(jìn)行技術(shù)講解和答疑。 4.及時掌握行業(yè)動態(tài)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：跟蹤互聯(lián)網(wǎng)+、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等政府行業(yè)信息化技術(shù)與市場發(fā)展趨勢，收集行業(yè)競爭態(tài)勢，跟蹤與研究業(yè)界發(fā)展趨勢，為公司的技術(shù)動向發(fā)展提供支持；了解政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，洞悉行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，配合公司完成國產(chǎn)化項目落地。 5.溝通協(xié)調(diào)：承擔(dān)工作職責(zé)范圍內(nèi)與外部的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和溝通工作；承擔(dān)向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)工作的有關(guān)情況和信息；收集用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。 6.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職條件： ?1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、信息管理或管理工程等相關(guān)專業(yè)。 2.具備3年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備2-3年以上信息化咨詢規(guī)劃、售前咨詢、解決方案、項目管理、項目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 3.熟悉政務(wù)信息化，企業(yè)信息化，智慧城市。 4.熟悉市場營銷、客戶關(guān)系管理、銷售預(yù)測、市場調(diào)查等理論知識。 5.熟悉信息化基礎(chǔ)設(shè)施、云計算、大數(shù)據(jù)、微服務(wù)相關(guān)技術(shù)和理論知識。 6.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力，有信息化等銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。 7.思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，能持續(xù)學(xué)習(xí)，有較好的親和力和團(tuán)隊協(xié)作意識。 8.熟悉招投標(biāo)流程、可以獨(dú)立完成招投標(biāo)商務(wù)文件的編寫。 9.熟練使用辦公自動化軟件、具備良好的文字功底。 10.有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻次出差，保持良好的工作積極性，具有拼搏精神，愿與公司一起成長。