職位描述
大客戶管理渠道銷售石油/石化儀器儀表制造化工
大客戶經(jīng)理主管職位主要負責管理1)跨國化工公司或2)石油化工行業(yè)的國有/國有企業(yè)的全國大客戶。他/她的主要目標是與銷售團隊密切合作，為全國主要客戶獲得增長和盈利能力，并發(fā)展和保持高水平的客戶滿意度。他/她負責利潤增長，并進一步制定和實施政策和程序，以滿足公司銷售戰(zhàn)略的目標。大客戶經(jīng)理將與銷售團隊密切合作，增加本地和國際知識。
主要任務/Main tasks
1.戰(zhàn)略銷售計劃
通過戰(zhàn)略業(yè)務計劃，特別是跨國公司的戰(zhàn)略業(yè)務計劃，促進銷售發(fā)展，并根據(jù)安全銷售/公司戰(zhàn)略，制定和實施銷售（渠道）戰(zhàn)略，使公司實現(xiàn)其公司目標
2.銷售目標達成及銷售活動
-監(jiān)控和促進Dr?ger產(chǎn)品的銷售，以確保達到或超過目標計劃中規(guī)定的銷售目標和市場份額
-開發(fā)和維護與全國大客戶、主要決策者和其他相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系，以確保公司的銷售潛力得以實現(xiàn)。
-保持與主要客戶的直接銷售連續(xù)性，包括與當?shù)劁N售一起的終端用戶
-向經(jīng)銷商/代理商展示Dr?ger戰(zhàn)略愿景和更廣闊的視野
-監(jiān)控競爭對手的銷售業(yè)績，以確保公司保持和發(fā)展其競爭地位
了解競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、銷售和市場策略
-參加必要的貿(mào)易展覽和類似會議，以展示和推廣Dr?ger產(chǎn)品
3.經(jīng)銷商/代理商的管理
-根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略，為所管理的經(jīng)銷商/代理商設(shè)定明確的資源、任務和目標（例如，為經(jīng)銷商提出折扣、傭金、區(qū)域定義和修訂、工資和獎金計劃和修訂）
-監(jiān)控經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合和組織發(fā)展，以發(fā)現(xiàn)與Dr?ger戰(zhàn)略和使命的不一致
-確保代理商/經(jīng)銷商得到適當?shù)闹С?、培訓和評估；保持經(jīng)銷商的積極性
-定期召開經(jīng)銷商績效和有效性評審會議，必要時與經(jīng)銷商合作解決業(yè)績差異
-管理各區(qū)域經(jīng)銷商的分銷
負責合同管理，包括預先篩選所有合作伙伴/經(jīng)銷商和最終客戶，文件控制和銷售渠道合作伙伴風險評估
3.銷售支持
-制定和實施所有必要的程序和過程，以確保職能部門有效運作并實現(xiàn)其目標
-確保費用控制在預算范圍內(nèi)，保持對Dr?ger產(chǎn)品相關(guān)安全法規(guī)和政策的最新了解，確保訂單按照批準的價格和銷售條款被接受，按照既定的公司政策和程序運作
三，學歷及相關(guān)工作經(jīng)驗
商科學位（工科背景優(yōu)先）
-具有資深銷售和大客戶經(jīng)驗。
-具備良好的業(yè)務開發(fā)技能
-自信和熟練的溝通（從初級到高級）英語技能很重要。
- 8-10年跨國公司工作經(jīng)驗；
- 5-8年國際項目業(yè)務經(jīng)驗，“工業(yè)部門”，如果來自化工或油氣部門將優(yōu)先考慮。
工作地點
浦東新區(qū)上海德爾格醫(yī)療器械有限公司
相似職位
- 大區(qū)經(jīng)理6000-10000元
上海 - 金山
上海邦成生物工程有限公司 - 大客戶銷售總監(jiān)-上海1.5-2萬
上海 - 閔行
上海翼捷工業(yè)安全設(shè)備股份有限公司 - 大客戶經(jīng)理1.6-2.5萬
上海 - 奉賢
千年舟新材科技集團股份有限公司 上海
梓誠(上海)家政服務有限公司- 機械設(shè)備銷售(166223) 日語必須1-1.3萬
上海 - 浦東
上海艾杰飛人才管理咨詢有限公司 - Digital Account Manager-生命科學1.2-2萬·13薪
上海 - 靜安
上海任仕達人才服務有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
許女士/HR
今日活躍立即溝通
Draeger Safety Equipment Co.,Ltd.(德爾格安全)德爾格是醫(yī)療與安全技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者。德爾格生產(chǎn)醫(yī)療和安全技術(shù)產(chǎn)品。我們通過這種方式保護、支持和拯救來自世界各地的醫(yī)院、消防部門、救援服務、政府機構(gòu)、采礦和工業(yè)部門的人員的生命。公司于 1889年在德國呂貝克成立，采用家族運營模式。經(jīng)過五代人的不懈努力，德爾格業(yè)已成為一家全球性的上市集團。德爾格在全球擁有15000多名員工，在190多個國家/地區(qū)設(shè)有代表辦事處。2021年，公司的凈銷售額達到約 33億歐元。德爾格技術(shù)在全世界得到了廣泛應用。我們的業(yè)務遍布大約50個國家/地區(qū)，并且直接在客戶所在地設(shè)有我們自己的銷售和服務公司。德爾格公司早在本世紀五十年代便開始活躍于中國醫(yī)療設(shè)備和工業(yè)安全產(chǎn)品的各大領(lǐng)域。德爾格的開拓者們始終堅守著“大膽創(chuàng)新、以質(zhì)取勝”的辦事原則，在中國贏得了一定的市場份額。為了確保產(chǎn)品適應于中國市場和保證德爾格在世界各地所公認的售后服務質(zhì)量，德爾格分別于一九九四年和二〇〇〇年在上海投資和建立了公司，負責德爾格德國和北美在中國的一切醫(yī)療業(yè)務，并擁有雇員七百多人。一九九六年，德爾格安全落戶中國，現(xiàn)有二百多名員工。作為全球重要的市場之一，為德爾格在大中華區(qū)安全領(lǐng)域的客戶提供量身定制的安全解決方案。Dr?ger is a leading international company in the fields ofmedical and safety technology. In so doing, we protect, support, and save people's lives around the world in hospitals, with fire departments, emergency services, authorities, and in mining as well as industry.Founded in Lübeck in 1889, Dr?ger has grown into a worldwide,listed enterprise in its fifth generation as a family-run business. Dr?ger has more than 15,000 employees worldwide and is present in over 190 countries around the globe. The company generated revenues of around 3.3 billion euros in 2021. The Group maintains sales and service organizations in over 50 countries.關(guān)于公司更多信息，請查閱德爾格官網(wǎng)：https://www.draeger.com/zh_cn/Home微信公眾號請搜索：德爾格家園德爾格醫(yī)療德爾格安全
公司主頁