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崗位職責(zé) 一、現(xiàn)有客戶深度服務(wù)與價(jià)值挖掘 1、維護(hù)并深化與大型餐飲、茶飲、咖啡等連鎖企業(yè)的合作關(guān)系，確保服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度； 2、 定期分析客戶需求，挖掘增量合作機(jī)會(huì)（如新品引入、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)），協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性方案并推動(dòng)落地； 二、新客戶開(kāi)發(fā)與品牌滲透 1、基于公司品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品資源，制定目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)策略（重點(diǎn)覆蓋全國(guó)/區(qū)域頭部餐飲、茶飲、咖啡等連鎖、食品加工企業(yè)）； 2、通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪、資源整合等方式拓展客戶，完成年度新客戶簽約目標(biāo)； 3、建立客戶檔案，制定分層維護(hù)機(jī)制，提升客戶留存率及復(fù)購(gòu)率。 三、多元化渠道拓展 1、除現(xiàn)有餐飲連鎖、工業(yè)客戶外，探索新渠道機(jī)會(huì)（如烘焙連鎖、團(tuán)餐供應(yīng)鏈等），構(gòu)建多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)； 2、 評(píng)估渠道合作模式（直供、聯(lián)名等），推動(dòng)合作方案落地并優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。 四、 團(tuán)隊(duì)管理與效能提升 1、負(fù)責(zé)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及日常管理，制定階段性目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行； 2、優(yōu)化銷售流程及工具，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率與客戶轉(zhuǎn)化率； 3、定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，提出策略調(diào)整建議，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 五、任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉餐飲/快消/食品加工行業(yè)生態(tài)。 3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理技巧，能獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘到簽約落地的全流程； 4. 對(duì)中高端冷凍食品行業(yè)趨勢(shì)敏感，熟悉餐飲客戶供應(yīng)鏈需求及采購(gòu)決策流程； 5. 擅長(zhǎng)資源整合與渠道創(chuàng)新，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及策略制定能力； 6. 能夠適應(yīng)出差。 六、加分項(xiàng) 1. 擁有大型連鎖餐飲、茶飲、咖啡企業(yè)或食品加工企業(yè)合作資源； 2. 主導(dǎo)過(guò)定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，熟悉食品研發(fā)與供應(yīng)鏈協(xié)同流程。 七、薪酬待遇 1、 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（15K-20K/月）+ 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年度獎(jiǎng)金，綜合年薪35W-45W+； 2、福利待遇： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、專業(yè)培訓(xùn)及晉升通道； 辦公地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)龍漕路299號(hào) 北京市西城區(qū)裕民中路4號(hào)院