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服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)架構(gòu)師 – 重工(冶金、石化、發(fā)電等) 高能耗行業(yè) Service Business Segment SA – 3M、COG、Power Base：上海、北京，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬 核心工作職責(zé)： - 深耕行業(yè)方案：研究重工(冶金、石化、發(fā)電等)高能耗行業(yè)的政策和發(fā)展趨勢(shì)，及配電和工業(yè)控制等相關(guān)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，并能有效識(shí)別出行業(yè)KA客戶在不同運(yùn)營(yíng)期間的典型服務(wù)場(chǎng)景，與前端區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，協(xié)同跨BU、生態(tài)圈的力量，不斷迭代和沉淀行業(yè)解決方案，有效服務(wù)好行業(yè)KA，實(shí)現(xiàn)連續(xù)性產(chǎn)出，并推動(dòng)行業(yè)整體的發(fā)展 - 行業(yè)影響力：與服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)部、全國(guó)銷售部NS和兄等弟BU的行業(yè)部門協(xié)同，開(kāi)展基于行業(yè)的方案融合（服務(wù)價(jià)值主張和白皮書(shū)）、市場(chǎng)推廣（服務(wù)價(jià)值的市場(chǎng)宣貫），增強(qiáng)我們的行業(yè)影響力，從而推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。 關(guān)鍵考核指標(biāo)： - 開(kāi)發(fā)并服務(wù)好一定數(shù)量的行業(yè)KA，挖掘一定數(shù)量的新場(chǎng)景，有效跟進(jìn)Pipeline項(xiàng)目，提升贏單率，并實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵項(xiàng)目的落地和復(fù)盤(pán)。 - 產(chǎn)出相應(yīng)的行業(yè)解決方案和銷售工具，并賦能前端銷售和伙伴，實(shí)現(xiàn)1:n的拓展 - 出席宣講行業(yè)解決方案，擴(kuò)大行業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體產(chǎn)出增長(zhǎng) 工作界面： - 行業(yè)存量客戶、伙伴及電氣服務(wù)生態(tài)圈 - 施耐德電氣產(chǎn)品BU、全國(guó)銷售部的行業(yè)部門 - 施耐德電氣區(qū)域服務(wù)銷售、區(qū)域前端覆蓋銷售（全國(guó)銷售部、工業(yè)事業(yè)部） - 施耐德電氣服務(wù)部市場(chǎng)部、服務(wù)中后臺(tái)支持部門（售前與投標(biāo)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等） 教育/技能/要求： - 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，電氣自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化背景尤佳 - 有5年及以上重工行業(yè)的設(shè)施(配電、工控、能源)服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)/售前方案架構(gòu)師 等相關(guān)職位的經(jīng)驗(yàn)，如對(duì)行業(yè)OpEx業(yè)務(wù)模式和生態(tài)圈有一定了解的優(yōu)先 - 對(duì)行業(yè)有敏銳的市場(chǎng)捕捉能力，掌握一定的行業(yè)研究方法論，如有進(jìn)一步據(jù)此規(guī)劃業(yè)務(wù)、實(shí)踐并落實(shí)的經(jīng)驗(yàn)尤佳 - 良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作、資源整合和業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，積極主動(dòng)且有主人翁意識(shí) - 熟練使用Office文件，包括Excel數(shù)據(jù)分析、PPT案例總結(jié)復(fù)盤(pán)/業(yè)務(wù)匯報(bào)呈現(xiàn)等