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Service Offer Promotion Engineer-Industrial Automation 工控服務業(yè)務推廣工程師 業(yè)務介紹： 施耐德電氣服務業(yè)務Services China為客戶提供EcoConsult咨詢服務、EcoCare運維服務和EcoFitTM適配改造服務，打造端到端全生命周期服務能力、協(xié)同服務合作伙伴，助力客戶加速數(shù)字化和綠色化雙轉型，邁向高質量可持續(xù)發(fā)展。 工作地點：上海/杭州/蘇州/南京 (江浙滬核心城市皆可) 職位描述： 工控自動化的服務產品推廣工程師將主要支持區(qū)域銷售團隊，發(fā)展服務業(yè)務“粉絲”群，面向客戶宣傳服務的價值和賣點。產品包括plc、變頻、伺服全系列工控類產品的適配改造、能效咨詢、運維服務。 對內工作：

• 熟悉每個區(qū)域/行業(yè)已裝機用戶情況，與區(qū)域經(jīng)理/銷售制定針對關鍵行業(yè)和關鍵客戶（KA）的業(yè)務計劃 – 包括但不限于銷售資源的投入、客戶聯(lián)合開拓計劃、市場活動計劃等。
• 了解每個銷售特點和他們所負責的客戶群，發(fā)展EU銷售服務業(yè)務“粉絲”群，讓更多V2銷售懂得如何賣服務業(yè)務，如何賣好服務，實現(xiàn)客戶價值。
• 工控服務策略措施執(zhí)行與落地，重點Offer突破及上量，區(qū)域及伙伴銷售支持與賦能。
• 價格管理：熟練掌握各種Offer內容和特點，主動了解客戶和銷售的需求，深度洞察市場競爭情況，審核項目的特價申請并給出獨立判斷之意見。
• 洞悉業(yè)務變化，動態(tài)管理業(yè)務總結及行動計劃，負責月度、季度對工控服務進行總結，與業(yè)務推廣經(jīng)理共同制定提升行動計劃。

對外工作：

• 定期拜訪客戶，發(fā)掘客戶痛點并協(xié)助銷售提供解決方案。反饋市場信息到產品市場團隊，對產品進行更新迭代，對服務端到端能力提出建議。
• 協(xié)助發(fā)展服務生態(tài)圈，協(xié)助渠道部門完善工控服務伙伴的招募、評估、獎懲機制，形成健康并可持續(xù)發(fā)展的服務生態(tài)系統(tǒng)。
• 與行業(yè)、集成商團隊、其他面向客戶團隊的聯(lián)合行動，包括參加各種市場宣講、客戶Seminar、創(chuàng)新峰會、行業(yè)專場會議等。

合適的候選人需具備以下條件：

• 本科或以上學歷，工科或工業(yè)自動化背景。
• 具備3年以上市場推廣、銷售/市場業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗，熟悉工業(yè)自動化市場
• 以結果為導向，強烈的主人翁意識, 具有創(chuàng)新精神
• 具備良好的演講呈現(xiàn)能力，展示良好的業(yè)務規(guī)劃能力和事件/活動組織能力。
• 團隊精神。主動積極求同存異，有跨團隊合作經(jīng)驗，善于與他人溝通協(xié)作達成目標。
• 良好的英文聽說讀寫能力。